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专家点评：2010年宁波橱柜行业竞争更大，详解中小宁波
发布日期：2010-08-17

专家点评：2010年宁波橱柜行业竞争更大，详解中小宁波橱柜企业的生存之道（上）　　一、专攻小众产品　　2008年，虽然宁波橱柜价格一直在上涨，但是北京、上海、宁波等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5%上升到现在的30%多。　　这个现象一起了许多宁波橱柜公司的注意，更多精力转向实木宁波橱柜，设计、选材、用色等细节的研究开始增加。但对于中小宁波橱柜企业而言，亦步亦趋的跟随大企业的产品战略，显然是不合适的，也是很危险的。中小企业应该尽量摈弃大众化战略，转向开发和生产适合小众化的特色产品。　　在今年宁波建材家居展中可以看到，有些宁波橱柜企业产品范围是越做越大，但有些却是越做越“小”。这一大一小，凸显了两种发展思路。因为宁波橱柜市场非常大，有些人觉得为了一棵树放弃一片森林不值得。但有些却越来越明确，他们只要把一棵树种高种大，让它成为森林里的“路标”。他们觉得，只有全力做一个细分受众的产品才能实现这个目标。　　所以，今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的宁波橱柜，走定制化宁波橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素，定位非常。而且其目标人群正是最需要买宁波橱柜的人群。实际上，假如能够在特定人群里面成为“选择”的品牌，已经是非常了不起的事情。所以，越做越“小”，未必不好！　　二、控制企业成本　　任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。宁波橱柜企业的任何经济活动，都离不开物资的采购。成本控制的源头在于原材料采购成本控制，再延伸至生产过程成本控制、办公成本控制、市场营销成本控制等等。因此，降低采购成本是家具企业成本控制的关键和核心。　　提到宁波橱柜采购，不管是原材料、零部件采购，还是其他办公设备和办公用品的采购，人们自然而然就会想到“回扣”一词，这是每个企业都无法避免的“灰色地带”。对于控制采购中的“灰色地带”，企业可以采取“分拆报价”的方法，即根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价，每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价，“货与价比三家”，进行集体采购决策，进一步增加采购的透明度，建立稳定的供应合作关系。有条件的企业还可以考虑招投标的办法，或者是网上采购等等，通过各种渠道、采取各种方法尽可能降低企业的成本　　三、速扩张渠道　　对以渠道的扩张，一般通用的模式有三种，种是进卖场销售；第二种是加盟连锁扩张模式；第三者是进入各地市场开直营店。对于中小宁波橱柜企业而言，第三种模式所需要的成本过大，不易采用。所以建议采用采用的是和第二种模式。　　卖场是大多数品牌宁波橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于宁波橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，宁波橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足宁波橱柜行业，对卖场的其他宁波橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发，像去年的“雅百事件”和现在正在走诉讼程序的百安居ＰＫ“战百联盟”事件。但不可否认的是，目前卖场依然是许多宁波橱柜企业的营销渠道之一。卖场对宁波橱柜产品销量的巨大带动性，使许多宁波橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。

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